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比“倒閉潮”更可怕的事,是“低價競爭”!

發布:chinahongcheng 瀏覽:111次

華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。


過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。


1、餓死同行


比如在同一個地區,有50家同類型的廠家,而同一個地區里有50家需要產品的經銷商,如果有一個廠家用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。


2、累死自己


廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,可能更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。


在這看似繁榮的背后,這些廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類???,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?


有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道家居建材行業這水有多深。近段時期,越來越多的家居建材企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?!安還蓯裁囪牟?,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!背ご艘醞?,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。


3、坑死下游消費者


買家以為占了個大便宜,殊不知該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜終損害的是自己的切身利益。


4、中國商業會失去未來


——消費升級,中國泛中產階級在興起,物美價廉失去未來


中國的消費者在升級,中國已經不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態,經過30多年的發展,中國已經成為世界第二大經濟體,人均收入更是比以前大幅提升,中國人在2014年購買了全球46%的奢侈品,2014年,中國公民出境旅游突破1億次,境外消費超過1萬億,中國人成為了國外不可忽視的消費群體,一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、專門服務的導購。


這些都說明,中國的消費不再是過去的消費狀態,已經有了很大的升級,中國的泛中產階級正在興起。